Tipps für ein besseres Geschäft beim Gebrauchtwagenkauf

Unabhängig davon, ob du von einem Händler oder einem Privatverkäufer kaufst, ist eines unvermeidlich: den Gebrauchtwagen-Preis zu verhandeln. Natürlich wollen beide Seiten ein gutes Geschäft machen, also musst du als Käufer deine Verhandlungsfähigkeiten schärfen. Ein paar Tricks beim Gebrauchtwagen handeln können einen großen Unterschied zwischen dem Wert, den du bekommst, und dem Preis, den du bezahlst, ausmachen.

Im Folgenden stellen wir einige praktische Strategien vor, die dir dabei helfen können, die Preisverhandlung beim Autokauf selbstbewusst zu steuern und das bestmögliche Geschäft abzuschließen.

Wie bekommt man das beste Angebot für einen Gebrauchtwagen?

Der Kaufprozess kann eine langwierige und komplexe Angelegenheit sein, die gut vorbereitet sein will. Von der Auswahl eines geeigneten Fahrzeugs bis hin zur Preisverhandlung beim Autokauf erfordert jeder Schritt ein wohlüberlegtes Vorgehen. Dabei ist es vor allem auch wichtig, dass du gut informiert bist und weißt, worauf du achten musst, um dich vor potenziellen Betrügereien zu schützen.

Im Folgenden gehen wir auf alle wichtigen Schritte ein und geben dir einige Tipps für ein besseres Geschäft beim Gebrauchtwagenkauf.

1. Sei dir darüber im Klaren, was du willst

Wenn du genau weißt, was du willst (Automarke, Modell, Baujahr, Ausstattung usw.), kannst du besser recherchieren und bist in einer besseren Position für die Preisverhandlung beim Autokauf.

Wenn der Verkäufer zum Beispiel einen Preis verlangt, der deutlich über dem Marktdurchschnitt liegt, kannst du diese Information als Argument nutzen, um bei dem Gebrauchtwagen zu verhandeln.

Auch wenn der Verkäufer etwas anbietet, das nicht deinen Kriterien entspricht, ist es einfacher, „Nein“ zu sagen, wenn du einen klaren Plan und eine Reihe von Kriterien im Kopf hast. Ansonsten kann es schwierig sein, sich nicht von den Emotionen oder den Überredungskünsten des Verkäufers mitreißen zu lassen.

Wenn du mit klaren Vorstellungen in die Verhandlung gehst, wirst du auch selbstsicherer sein. Aus der Sicht des Verkäufers kann dies ein Zeichen dafür sein, dass du gut vorbereitet bist und seine aggressive Verkaufstaktik nicht auf dich zutrifft.

2. Lege ein Budget fest und halte dich daran

Bei einer kostenintensiven Investition wie einem Auto sind finanzielle Planung und Disziplin unerlässlich. Das Budget und die Unterhaltskosten stehen im Vordergrund, aber auch der Wertverlust sollte berücksichtigt werden.

Überlege dir vor den Verhandlungen, wie viel du für einen Gebrauchtwagen ausgeben kannst. Klare finanzielle Grenzen schützen dich vor aggressiven Verkaufstaktiken oder emotionalen Impulsen. Wenn du deine finanziellen Grenzen kennst, bist du weniger anfällig für Upselling-Versuche.

3. Recherchiere gründlich

Um beim Autokauf zu verhandeln, ist es besonders wichtig, dass du dich vorab ausreichend über die in Frage kommenden Fahrzeugmodelle bzw. deren altersbedingte Schwachstellen und den aktuellen Marktwert bei gewünschter Ausstattung und Laufleistung informierst.

Beachte dabei Folgendes:

• Sammle Informationen aus verschiedenen Quellen. Automobilforen wie motor-talk.de oder verschiedene YouTube-Kanäle sind ideal für Fahrzeugbewertungen und Kauftipps. Verschaffe dir auf Plattformen wie mobile.de oder Autoscout24.de einen Überblick über den Markt und lies Preis- und Bewertungsführer.
• Informiere dich über die Marke und das Modell. Überprüfe Zuverlässigkeitsbewertungen und verfolge Diskussionen und Verbraucherberichte auf Websites wie Reddit, um dich über die neuesten Trends, häufige Probleme und Erfahrungen von Käufern zu informieren. Wenn es bekannte Probleme mit dem Auto gibt, können dir diese Informationen helfen, bei dem Gebrauchtwagen zu handeln.
• Informiere dich über den Marktwert. Wenn du die typische Preisspanne für ähnliche Fahrzeuge weißt, kannst du besser einschätzen, ob der geforderte Preis angemessen ist, und du hast mehr Kontrolle über das Gespräch.
• Vergleiche ähnliche Fahrzeuge. Der Vergleich mehrerer Fahrzeuge kann dir helfen, die besten Angebote zu finden und Alternativen in Betracht zu ziehen. Dies kann dir bei den Verhandlungen einen Vorteil verschaffen, da du weißt, dass es andere, möglicherweise bessere Optionen auf dem Markt gibt.

4. Fordere einen carVertical-Bericht zur Fahrzeughistorie an

Mit einer FIN hast du die Möglichkeit, wertvolle Einblicke in die Vorgeschichte zu erhalten, indem du einen Bericht zur Fahrzeughistorie anforderst.

Dieser Fahrzeugbericht ist ein hervorragendes Hilfsmittel bei Verhandlungen, da er wertvolle Informationen über frühere Schäden, Kilometerstände, Besitzerwechsel, gemeldete Diebstähle oder den finanziellen und rechtlichen Status des Fahrzeugs liefern kann.

So können unbekannte und mitunter schwerwiegende Faktoren wie schwere Unfälle oder Tachomanipulationen aus dem Bericht hervorgehen. Neben dem Wertverlust ist ein gefälschter Kilometerstand beispielsweise besonders fatal, da mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht nur die Reparaturkosten höher ausfallen, sondern auch die Wartungsintervalle der Fahrzeugkomponenten nicht mehr eingehalten werden, was zu Mängeln und Sicherheitsrisiken führt.

Ein Bericht zur Fahrzeughistorie lässt sich schnell und einfach online anfordern. Sobald du auf der Seite von carVertical bist, musst du lediglich ein paar einfache Schritte durchführen:

1. Die FIN in das Feld „Fahrgestellnummer (FIN)“ eingeben.
2. Auf „Auto überprüfen“ klicken.
3. Ein persönliches carVertical-Konto erstellen (oder dich einloggen).
4. Das gewünschte Berichtspaket auswählen.
5. Den Zahlungsvorgang durchführen.

Um eine bessere Vorstellung von einem carVertical-Bericht zu bekommen, kannst du dir vorab unseren Musterbericht ansehen.

5. Warte auf ein Erstangebot (wenn kein Preis genannt wird)

Manchmal hilft Schweigen beim Gebrauchtwagen verhandeln. Wenn du den Verkäufer mit seinem Angebot beginnen lässt, erfährst du viel über seine Erwartungen und kannst ein gutes Gegenangebot machen.

Das erste Angebot kann die gesamte Verhandlung beeinflussen. Es kann auch unter dem Preis liegen, den du zu zahlen bereit bist, und dir so helfen, beim Kauf noch mehr Geld zu sparen.

Du kannst ein Eröffnungsangebot machen, indem du die Fakten nennst, die du während deiner Recherche gesammelt hast, oder indem du direkt nach dem Preis fragst.

6. Begründe dein Gegenangebot

Die Begründung deines Gegenangebots ist entscheidend, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und zu zeigen, dass es gute Gründe für eine Preissenkung gibt.

Einige zentrale Argumente beim Gebrauchtwagen handeln sind zum Beispiel:

• Vergleichbare Fahrzeuge sind günstiger
• Probleme oder notwendige Reparaturen
• Fragwürdige Wartungshistorie oder Verschleißerscheinungen

Effektive Kommunikation, durch Fakten untermauerte Argumente und die Bereitschaft, sich die Sichtweise des Verkäufers anzuhören, sind entscheidend für eine erfolgreiche Presiverhandlung beim Autokauf.

7. Sei dir bewusst, wann es Zeit ist zu gehen

Wenn du mit dem Angebot nicht hundertprozentig zufrieden bist, lass dich nicht verleiten, eine finanzielle Investition zu tätigen, für die du noch nicht bereit bist.

Wenn du alle Informationen hast, die du brauchst, und sowohl du als auch der Verkäufer fest in ihren Positionen stehen, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass ein für beide Seiten akzeptables Geschäft unwahrscheinlich ist.

Insgesamt solltest du auf dein Bauchgefühl hören. Wenn sich etwas komisch anfühlt, ist es das wahrscheinlich auch. Es ist normal, eine Verhandlung abzubrechen, denn du musst deine Bedürfnisse und Bedenken in den Vordergrund stellen.

Private Gebrauchtwagenverkäufer vs. Autohändler: Gibt es einen Unterschied?

Bestimmte Verhandlungsstrategien, die bei Privatverkäufern wirksam sind, erzielen bei einem Händler wahrscheinlich nicht die gleichen Ergebnisse.

Der Umgang mit Privatverkäufern ist in der Regel persönlicher und informeller. Oft kommuniziert man direkt mit dem Eigentümer, was eine flexiblere Vorgehensweise ermöglicht. Im Gegensatz dazu haben Autohändler einen strukturierteren Prozess mit festgelegten Verfahren und geschultem Verkaufspersonal, was es erschweren kann, bei dem Gebrauchtwagen zu verhandeln. Beispielsweise haben Autohändler oft feste Margen und sind weniger bereit, von ihrer Preisstruktur abzuweichen. Worauf man beim Autokauf beim Händler achten sollte, kannst du in diesem Artikel nachlesen.

Verhandle immer, wenn du einen Gebrauchtwagen kaufst!

Autohändler und Privatverkäufer sind oft bereit, über den Gebrauchtwagen-Preis zu verhandeln – schließlich wollen sie verkaufen. In Deutschland kann man sogar sagen, dass die Preisverhandlung beim Autokauf zum guten Ton gehört.

Für den Käufer eines Gebrauchtwagens kann effektives Verhandeln zu erheblichen Einsparungen führen und den Kauf günstiger machen. Außerdem kann man durch Verhandeln zusätzliche Vorteile und Dienstleistungen erhalten und so den Wert des Kaufs maximieren.

Wenn es Bedenken hinsichtlich des Fahrzeugzustands, der Wartungshistorie oder möglicher Probleme gibt, bietet die Verhandlung die Möglichkeit, diese Bedenken anzusprechen und möglicherweise zu lösen, bevor der Kauf abgeschlossen wird.