Gdzie wystawić samochód, aby go dobrze sprzedać?

Sprzedaż samochodu nie jest wcale tak łatwa, jak by się mogło wydawać. Z jednej strony, trzeba się liczyć z natłokiem ofert kupna od handlarzy, które nawet nie byłyby złe, gdyby nie fakt, że proponowane przez sprzedawców ceny są nie do przyjęcia. Z drugiej strony, samemu można sobie utrudnić zadanie, tworząc kiepskie ogłoszenie albo źle podejmując decyzję o tym, gdzie wystawić auto na sprzedaż.

Jak wybrać stronę, na której wystawia się samochody?

Odstawiając na bok kwestię kartki przyklejonej na szybie, samochody najlepiej sprzedają się w konkretnych serwisach ogłoszeniowych online. Wybiera się je w zależności od tego, jaką wartość ma auto, jakie jest spodziewane zainteresowanie, jak również od tego, ile jest się skłonnym zapłacić za wystawienie ogłoszenia. Nie warto jednak przesadzać – kierowanie się tylko popularnością danego serwisu może być błędem, bo czasem okazuje się, że ilość odsłon ogłoszenia nijak ma się do tego, ile osób faktycznie wykazuje zainteresowanie zakupem. Dobrze też zerknąć na to, w jaki sposób działają wyszukiwarki serwisów – jeśli nie są dokładne, to potencjalni nabywcy mogą mieć problem ze znalezieniem ogłoszenia.

Jak przygotować ogłoszenie o sprzedaży samochodu?

Bardzo duży wpływ na skuteczność ogłoszenia będzie miało jego właściwe przygotowanie. Wyczerpujący opis samochodu, dobre zdjęcia i podanie dodatkowych informacji są tak samo ważne, jak odpowiednio ustalona cena.

Jakie zdjęcia dodać do ogłoszenia?

Największym problemem związanym ze zdjęciami jest to, że wiele osób skupia się na szerokich ujęciach. Pozwalają one, co prawda, stwierdzić, że samochód nie zderzył się niedawno z drzewem, ale nie ujawniają stanu lakieru ani innych problemów. Jeśli na blachach występują zadrapania lub ogniska korozji, lepiej zrobić zdjęcie z bliska z przyłożoną skalą. Po drugie: zdjęcia środka również mają spore znaczenie, ale nie tylko te, które ładnie wyglądają i są w pewien sposób konwencjonalne. Wykonanie zdjęcia stanu licznika niewiele wnosi, za to zbliżenie na boczne części foteli może całkiem nieźle odzwierciedlić prawdziwy stan auta. Warto podjechać też do zaprzyjaźnionego mechanika na krótki przegląd, który pozwoli wykryć usterki do naprawienia przed sprzedażą, a przy okazji można zrobić kilka zdjęć zawieszenia czy stanu podłużnic.

Jak opisywać samochód?

Przede wszystkim należy się powstrzymać od wymieniania wszystkich opcji wyposażenia. Opis powinien być zwięzły i precyzyjny. Najlepiej zacząć od listy rzeczy do zrobienia i zestawienia wad. Warto dopisać, co zostało zrobione, ale tylko wtedy, gdy faktycznie są to rzeczy istotne. Informowanie o wymianie oleju nie ma większego sensu, natomiast jeśli auto wyjechało z lakierni, to jednak dobrze jest o tym wspomnieć. Elementem niezbędnym w przypadku każdego opisu jest podanie numeru VIN. Niektóre serwisy wręcz wymagają go, podczas gdy w w przypadku innych powinien do tego skłonić zdrowy rozsądek. Tutaj też pojawia się miejsce na podanie przebiegu, informacji o swapie czy zmianie skrzyni.

Jak określić cenę sprzedawanego samochodu?

Wycena używanego samochodu to spore wyzwanie. Oczywiście, zawsze ma się ochotę trochę ją podnieść. Jest to dopuszczalne. Zawsze arto zostawić sobie mniej więcej 5-10% na negocjacje. Ale jak ustalić kwotę bazową? Przede wszystkim warto zerknąć w ogłoszenia innych sprzedających. Tu też trzeba pamiętać, że ich wyceny nie będą w stu procentach trafne. Jeśli sprzedawany samochód ma jakąś szczególną wersję wyposażenia, warto upewnić się, jak kształtują się jego ceny na rynku. A tak naprawdę warto tutaj postąpić uczciwie: jeśli wiesz o jakichś wadach swojego samochodu, uwzględnij je przy wycenie. Bardzo prawdopodobne, że klient też się o nich dowie. Można też dla pewności zerknąć w historię własnego auta po numerze VIN, szczególnie jeśli nie było się pierwszym właścicielem. Dzięki będzesz mieć świadomość na temat tego, jaką wiedzę mogą zdobyć łatwo potencjalni nabywcy.

Czego nie robić przed wystawieniem ogłoszenia?

Podczas gdy wyczyszczenie wnętrza to całkiem miły gest, to na pewno nie należy myć komory silnika. O ile nie jest to auto wystawowo-zlotowe, taki ruch zdecydowanie wzbudza podejrzenia. Nie warto też próbować na siłę ukrywać drobnych uszkodzeń blach – większość kupujących nie spodziewa się wbrew pozorom stanu salonowego, za to wykrycie nieudolnego maskowania w czasie oględzin na pewno nie będzie korzystne. Samochód wystawiany na sprzedaż dobrze jest przygotować: zabrać z niego swoje rzeczy, a także wymontować – przynajmniej do zdjęcia – foteliki, bagażniki czy niestandardowe wyposażenie dodatkowe.

Gdzie wystawić samochód? Przegląd możliwości

Wiele osób próbuje szczęścia na darmowych grupach Facebookowych, ale odsetek skutecznie zakończonych transakcji nie jest na tym portalu wysoki, chyba że chodzi o dość specyficzne pojazdy i wersje wyposażenia. Cały czas jednak główna uwaga skierowana jest na dość znane portale ogłoszeniowe. Uwaga: praktycznie wszędzie wystawienie ogłoszenia jest płatne, ale przy cenie nawet mocno zużytego auta nie jest to fortuna i ten wydatek należy wliczyć sobie w cenę samochodu.

Otomoto

Otomoto jest serwisem wyspecjalizowanym w sprzedaży aut i w pewnym sensie wyznaczającym standardy w branży. Cieszy konieczność podania na nim numeru VIN i dość precyzyjna wyszukiwarka. Serwis ma oczywiście swoje wady, ale ze względu na dużą ilość ogłoszeń kupujący są w stanie je zaakceptować. Problemem może być niekiedy odróżnienie źle oznaczonych ofert komisów od ofert prywatnych. Na plus z kolei trzeba zaliczyć dostępność usług powiązanych i generalnie dobrze przygotowane ogłoszenia. Jest to miejsce, od którego poszukiwania zaczyna większość kupujących, nawet jeśli finalnie nie jest to serwis, w którym znajdują auto – dla sprzedającego oznacza to z kolei możliwość zapoznania się z cenami i standardami. Cena za wystawienie ogłoszenia na tym portalu zależy od ceny samochodu i wynosi od niecałych 35 złotych za tanie auta na krótki termin do kwot poniżej 100 złotych za długie ogłoszenia z opcjami promowania.

Allegro

Allegro w różny sposób próbowało podchodzić do sprzedaży samochodów. Ogólnie mówiąc, obecnie robi się to przez publikacje ogłoszeń (to co innego niż klasyczna oferta sprzedaży). Nie jest to lider w dziedzinie ogłoszeń motoryzacyjnych i wiele osób, o ile nie szuka specyficznych wersji auta, w ogóle tu nie zagląda. Wyszukiwarka Allegro nie jest tak dopracowana, jak w przypadku Otomoto. Ogłoszeń jest stosunkowo niewiele, ale przynajmniej cennik wygląda przejrzyście: każde 10 dni to koszt 25 złotych (plus opcjonalnie opłata za wyróżnienia). Jest to kategoria, w przypadku której nie płaci się prowizji od sprzedaży – trudno zresztą byłoby to zweryfikować i zapewne dlatego pobiea się stałą opłatę z góry.

OLX

OLX dla sprzedawców samochodów jest naprawdę wygodnym miejscem, głównie dlatego, że tutaj – w przeciwieństwie do Otomoto – nie ma ścisłych reguł tworzenia ogłoszeń. Z punktu widzenia kupujących jest to jednak dość kłopotliwy serwis – sporo tu ogłoszeń nielegalnie działających komisów (czyli niezarejestrowanych firm, które reklamują auta jako prywatne, gdy w rzeczywistości na podwórku stoi kilka czy kilkanaście samochodów w różnym zresztą stanie). Poza tym wiele ogłoszeń jest niepełnych albo ogranicza się do hasła „więcej info przez tlefon”. Tak się nie robi. Wiele osób, przeglądając kilkadziesiąt ogłoszeń, nie ma już nawet motywacji, aby wykonać telefon. Koniec końców, popularność OLX-a w innych kategoriach, winduje ten serwis również w przypadku ogłoszeń dotyczących sprzedaży auta. Za najtańsze trzeba zapłacić około 25 złotych, a za najdroższe – prawie 40. Dodając ogłoszenie na Otomoto, nie trzeba dopłacać za OLX-a: zostanie ono automatycznie zaimportowane.

Motogratka

Motogratka to już trochę zapomniany serwis ogłoszeniowy, którego głównym atutem jest niska cena (mniej niż 20 złotych za 31 dni). Niestety, liczba klientów, którzy jeszcze odwiedzają tę stronę, jest zdecydowanie mniejsza niż w przypadku portali wspomnianych wyżej. Można tu jednak znaleźć ogłoszenia aut o nietypowej konfiguracji, jako że trudno się one sprzedają. Jeśli więc masz do wystawienia samochód, który z różnych powodów nie będzie wzbudzał wielkiego zainteresowania, to Motogratka jest właściwym serwisem, który pozwoli Ci dotrzeć dość specyficznej grupy odbiorców. Paradoksalnie, kultura publikowanych na nm ogłoszeń jest dość wysoka – choć nie ma zbyt wielu regulaminowych zasad dotyczących pisania ich, warto postarać się, aby były one naprawdę dopracowane.

Sprzedajemy

Sprzedajemy to serwis ogłoszeniowy, który nie cieszy się szczególnie dobrą reputacją, głównie ze względu na praktycznie brak moderacji ogłoszeń. Z punktu widzenia klientów, zakupy na Sprzedajemy są dość ryzykowne i niestety dotyczy to także wielu wystawionych tutaj samochodów. Z drugiej strony, jest to serwis o niewielkim, ale stałym zasięgu, który pozwala na darmową publikację ogłoszeń. W praktyce wykorzystywany jest do sprzedawania samochodów raczej rzadko, aczkolwiek jeśli masz albo bardzo specyficzny, albo mocno zniszczony pojazd, to tutaj niemal na pewno wzbudzi on jakieś zainteresowanie.

Podsumowanie

Warto dobrze zastanowić się, gdzie wystawić samochód na sprzedaż. Wybór portalu z ogłoszeniami może nie wpłynąć za bardzo na budżet, ale wystawienie auta w paru serwisach wymaga jednak pewnej gotówki na koncie. Kluczem do sukcesu – nawet przy źle dobranym serwisie – będzie natomiast poprawnie skonstruowane ogłoszenie. Pamiętaj też, aby samodzielnie zerknąć w historię auta poprzez sprawdzenie VIN. Jeśli tego nie zrobisz, a zrobi to kupujący, który następnie odniesie wrażenie, że chcesz coś zataić, to jedynie do siebie możesz mieć pretensje o to, że nie uda Ci się sprzedać samochodu w zamierzonej cenie.

Czytaj więcej o kupnie i sprzedaży samochodów:

Jak negocjować ceny z sprzedawcami używanych samochodów

Co może powiedzieć ci ogłoszenie o używanym pojeździe

Jak kupować używany samochód online

Jak kupić samochód z USA

Jakie są stawki VAT na samochody

Przewodnik po zakupie używanego samochodu

Przewodnik po zakupie używanego samochodu

Jak szybko tracą wartość samochody

Które używane samochody sprzedają się najlepiej

Które używane samochody warto kupić

Importowanie używanych samochodów do Polski - badanie CarVertical 2021

Używane samochody w Polsce

Jak dealerzy kupują samochody