Lietotu auto tirdzniecība: kā kaulēties ar pārdevēju?

Neatkarīgi no tā, vai pērc lietotu auto no dīlera vai privātpersonas, viena lieta ir neizbēgama (tā vismaz būtu jābūt) – kaulēšanās jeb vienošanās par cenu. Kā jau jebkurā darījumā, abas iesaistītās puses vēlas, lai tas būtu patīkams un izdevīgs, tādēļ Tev nepieciešams uzspodrināt savas kaulēšanās spējas. Iemācoties dažus trikus, paņēmienus, pērkot auto, vari iegūt lielāku vērtību, kā arī zemāku cenu.

Ieskatīsimies dažās praktiskās stratēģijās, kas Tev var palīdzēt pārliecināti un veiksmīgi vienoties par labāko iespējamo cenu.

Vienmēr pakaulējies, pērkot lietotu auto!

Kā dīleri, tā arī privātpersonas bieži ir gatavi mainīt cenu – ikviens no pārdevējiem tomēr vēlas pārdot preci. Lietota auto pircējam efektīva kaulēšanās var novest pie vērā ņemamiem ietaupījumiem, pirkumu padarot maciņam draudzīgāku.

Pie tam vari sarunu gaitā iegūt papildu priekšrocības un pakalpojumus, padarot darījumu vērtīgāku. Tāpat kaulēšanās un vienošanās var palīdzēt izvairīties no pakalpojumiem vai bonusiem, kas Tev nav nepieciešami, tādējādi samazinot iespējamās papildu izmaksas, kas pievienotas gala cenai.

Ja Tev ir konkrētas bažas par transportlīdzekļa tehnisko stāvokli, apkopes vēsturi vai iespējamām problēmām, kaulēšanās sniedz iespēju šīs ķibeles pārrunāt vai pat atrisināt pirms darījuma noslēgšanas. Veiksmīgas kaulēšanās rezultātā ar lietotā auto pārdevēju vari palikt draudzīgās attiecībās, kas var noderēt, ja nākotnē auto rodas kādas problēmas.

Privātpersonas un dīleri – vai ir kāda atšķirība?

Dažas pārrunu stratēģijas var būt efektīvas, sarunājoties ar privātpersonām, taču ne tik pozitīvas, ja mēģini vienoties ar dīlera pārstāvi.

Sarunas ar privātpersonu, kas vēlas pārdot savu auto, mēdz būt personīgākas un neformālākas. Šeit biežāk sanāks sarunāties ar īpašnieku “pa tiešo”, tādējādi nodrošinot elastīgāku pieeju. Savukārt dīleriem pārdošanas process ir stingri atrunāts, pārdevēji visbiežāk ir profesionāļi, kā dēļ kaulēšanās var būt sarežģīta.

Piemēram, dīleriem bieži ir konkrēti rentabilitātes procenti, kurus nedrīkst pārkāpt, tādēļ arī cena var nebūt tik ļoti elastīga. Pretstatā saziņai ar privātpersonu, personīgu attiecību veidošana neko daudz darījumā neietekmēs.

Kā iegūt labāko cenu par lietotu auto?

Iedomāsimies, ka Tu tiecies pārdevēju. Kā Tu kaulēsies par lietotas automašīnas cenu, lai visi (kā minimums Tu, kā pircējs) būtu priecīgi par noslēgto darījumu?

1. Zini, ko vēlies

Zinot, ar kādu automašīnu vēlies pārvietoties, atvieglos spēkrata iegādes procesu un Tev sniegs labāku vienošanās pozīciju. Kad zini, ka vēlies konkrētu marku, modeli, ražošanas gadu, aprīkojumu u.c., vari veikt kvalitatīvāku izpēti un izmantot iegūto informāciju, lai vienotos par labāko cenu.

Piemēram, ja pārdevējs par auto prasa summu, kas ir krietni augstāka par vidējo tirgus vērtību, tad vari pretim sniegt objektīvus datus, lai prasītu zemāku cenu.

Tāpat, ja pārdevējs piedāvā ko tādu, kas neatbilst Tavām prasībām, ir vieglāk atteikties no pirkuma, ja Tev prātā ir konkrēts plāns un kritēriji, pēc kuriem vadies. Ja tā nav, tad ir viegli apjukt, balstīt lēmumus emocijās vai arī pakļauties pārliecinošām pārdošanas metodēm.

Uzsākot kaulēšanos ar pārliecību, ka zini, ko vēlies, Tev sniegs lielāku pašpārliecinātību. No pārdevēja skatupunkta tas var norādīt uz to, ka labi sagatavojies sarunai un uz Tevi nenostrādās dažādi pārdošanas triki.

2. Nospraud budžetu un ievēro to

Pirms uzsāc kaulēšanos, rūpīgi apdomā, cik daudz naudas vēlies tērēt lietotas automašīnas iegādei. Nepārsniedzot nosprausto budžetu, parūpēsies, ka Tevi apmierina veiktais pirkums. Automašīnas iegādei tomēr jāsagādā prieks, vai ne?

Ja nav maksimālo “griestu”, ir viegli visai ātri ļauties emocijām un iztērēt vairāk naudas. Pārdevēji var sajust, ka nav stingri nosprausta budžeta, un atļauties virzīt uz dārgākiem variantiem.

Nospraužot skaidras finansiālas robežas, vari pasargāties no pārdevēju trikiem vai emocionāliem impulsiem. Kad zini savus finanšu griestus, ir mazāka iespēja, ka Tevi spētu ietekmēt aicinājumi aplūkot dārgāku auto vai pievienot pakalpojumus, kas Tev nav vajadzīgi.

3. Veic izpēti

Informācijā slēpjas spēks, kas kļūst īpaši svarīgi, kaulējoties ar lietotu auto pārdevējiem. Ieskaties auto nozares forumos, sludinājumu portālu cenu amplitūdā, lietotāju atsauksmēs. Tāpat vari izpētīt arī tādas diskusiju vietnes kā “Reddit”, lai uzzinātu par jaunākajām tendencēm, biežāk novērotajām problēmām un citu pircēju pieredzi.

Īsāk sakot, Tavai izpētei ir jābūt plašākai par to, kādas iespējas un komplektāciju vēlies savā lietotajā auto. Ir svarīgi izprast šī brīža lietoto auto pārdošanas tendences un sagatavoties, lai iegūtu spēkratu ar Tev svarīgām iespējām un aprīkojumu par atbilstošu cenu.

Zinot līdzīgu transportlīdzekļu cenu amplitūdu, pastāv lielākas iespējas vienoties par Tev vēlamu cenu. Izmantojot šo informāciju, Tev būtu skaidri dati, ar kuru palīdzību noteikt, vai prasītā cena ir atbilstoša, un atgūtu kontroli pār pirkšanas procesu.

Pie tam izpēte Tev ļauj salīdzināt dažādus spēkratus un arī to pārdevējus, tādējādi palīdzot arī atrast labākos piedāvājumus un alternatīvas. Šādi vari gūt pārsvaru pārrunās, it īpaši, ja Tev ir cita, iespējams, labāka izvēles iespēja.

4. Apbruņojies ar noderīgiem rīkiem

Auto sludinājumos bieži ir iekļauts VIN numurs, ar kura palīdzību vari uzzināt vairāk informācijas par konkrēto transportlīdzekli.

Ar VIN jeb šasijas numuru vari izmantot transportlīdzekļu vēstures pārbaudes portālus, kā, piemēram, “carVertical”, lai ģenerētu plašu un informatīvu atskaiti. Šādi vari uzzināt par iepriekšējiem negadījumiem, īpašumtiesībām, finanšu un juridisko statusu, odometra rādījuma izmaiņām un daudz kā cita.

Lietotas automašīnas vēstures pārbaude ir būtisks solis, lai nākotnē izvairītos no nepatīkamām problēmām vai ķibelēm. Piemēram, ieteicams neapsvērt domu par transportlīdzekļiem, kas cietuši nopietnā negadījumā, kā arī tiem, kuriem ir “attīts” nobraukums. Veiktā nobraukuma rādījuma viltošana ir izteikta problēma veciem un importētiem auto.

Automašīnas apkope parasti tiek veikta, balstoties uz veikto nobraukumu. Tādēļ, ja pērc auto ar viltotu nobraukumu, nevarēsi pārliecināties, cik labi auto iepriekš ir kopts. Tāpat ir grūtāk saprast, kādas problēmas var rasties. Zemāks odometra rādījums paaugstina automašīnas tirgus vērtību. Savukārt, ja nobraukums ir viltots, krietni pārmaksāsi par šādu auto.

5. Pagaidi, lai pārdevējs nosauc cenu, ja nav zināma sākumcena

Dažkārt kaulējoties klusēšana kalpo kā stratēģisks gājiens. Ļaujot pārdevējam pirmajam veikt pirmo piedāvājumu vai precizēt cenu, Tu uzzini viņa skatījumu, kuru vari pielāgot savai kaulēšanās stratēģijai, lai pārdevējs būtu apmierināts, taču arī Tev būtu no tā kāds labums.

Īsāk sakot, pirmā nosauktā cena var ietekmēt visu kaulēšanās procesu. Nav izslēgts, ka šī summa var būt pat zemāka par Taviem cenas griestiem, kas ļautu ietaupīt vēl vairāk naudas.

Vari mudināt pārdevēju izteikt pirmo piedāvājumu, norādot uz faktiem, kurus uzzināji izpētes gaitā vai arī tieši pavaicājot, kāda ir cena.

Veiksmīga kaulēšanās allaž ir elastīga. Ir svarīgi pielāgoties katras situācijas apstākļiem. Dažās reizēs var nākties pārkāpt šo “noteikumu” pirmajiem nenosaukt cenu, vai nedaudz to apiet. Novēro, izvērtē pārdevēju, ievāc nepieciešamo informāciju un izmanto to atbilstošā brīdī.

6. Pamato zemākas cenas piedāvājumu

Ja sākumcena neatbilst Tavām vēlmēm, automašīnas tehniskajam vai vizuālajam stāvoklim vai tirgus vērtībai, tad sniedz savu piedāvājumu, taču gatavojies to pamatot. Ir svarīgi Tavai cenai sniegt pamatojumu, lai pierādītu, ka var būt pavisam reāli iemesli, kādēļ būtu jāsamazina cena vai arī pirkuma vērtība kādā citā veidā.

Piemēram:

• Balstoties uz veikto izpēti, vari parādīt citu līdzīgu transportlīdzekļu cenas.
• Ja uzzināji par konkrētām ķibelēm vai auto nepieciešamo remontu, pastāsti par to, norādot, kā minētais ietekmē transportlīdzekļa vērtību.
• Apšaubāma apkopes vēsture vai nolietojuma pēdas arī var būt labs iemesls, lai kaulētos par zemāku cenu.

Efektīva komunikācija, iemeslus balstot faktos un ieklausoties pārdevēja teiktajā, ir svarīga, lai kaulēšanās izdotos.

7. Zini, kad atteikties no darījuma

Pēc garas un smagas kaulēšanās var būt kārdinoši piekrist piedāvājumam, kas Tevi tā īsti līdz galam nepamierina, bet atceries, ka gala lēmums ir Tavās rokās. Ja piedāvājumā kaut kas līdz galam nepārliecina, neļaujies emocijām un nepiekrīti šādam finansiālam lēmumam.

Ja Tev ir visa nepieciešamā informācija, bet gan Tu, gan pārdevējs neesat gatavi uz kompromisu, tā var būt zīme, ka abpusēji izdevīgs darījums nav iespējams.

Dažas pazīmes, kas norāda, ka, iespējams, labāk atteikties no pirkuma:

• pārdevējs izmanto agresīvus pārdošanas trikus vai arī uzvedas pārlieku agresīvi;
• pārdevējs nevēlas pārrunāt Tavas bažas;
• nekonkrētas atbildes un atklātības trūkums;
• pretrunīga informācija;
• nevēlēšanās veikt kārtīgu apskati pie auto mehāniķa.

Ieklausies savās sajūtās. Ja kaut kas nešķiet līdz galam pareizi vai patiesi, tā noteikti arī ir. Ir normāli atteikties no tālākas kaulēšanās, jo Tev primāri ir jādomā par savām vajadzībām un bažām.

Lietotas automašīnas pirkums var būt nogurdinošs un ilgāks nekā sākotnēji domāts. Taču pacietība un labas kaulēšanās spējas Tev palīdzēs nonākt pie patīkama iznākuma.