Kaip perkant naudotą automobilį derėtis dėl kainos ir gauti geriausią pasiūlymą

Nesvarbu, ar naudotą automobilį perki iš privataus pardavėjo, ar prekyba užsiimančios įmonės – neatsiejama pirkimo proceso dalimi visada tampa derybos dėl kainos. Žinoma, abi pusės yra suinteresuotos pasiekti geriausią susitarimą, todėl tau, kaip pirkėjui, svarbu pasiaštrinti liežuvį ir pasiruošti derėtis.

Dalijamės keletu gudrybių, kurios padės pasiekti geriausią įmanomą kainos ir kokybės santykį.

Perkant naudotą automobilį visada būtina derėtis!

Atstovybės ir privatūs pardavėjai dažnu atveju yra linkę koreguoti kainą – vis dėlto pagrindinis jų tikslas yra parduoti. Naudoto automobilio pirkėjui pasisekusios derybos gali padėti gerokai sutaupyti.

Dar daugiau – siekiant maksimalios naudos, galima bandyti susitarti ir dėl papildomų paslaugų ir privalumų. Taip pat derybos gali padėti išvengti išlaidų paslaugoms ar įrangai, kuri nėra reikalinga, ar net sutaupyti mokant privalomus mokesčius.

Jei kyla įtarimų dėl transporto priemonės būklės, aptarnavimo istorijos ar bet kokių kitų galimų problemų, derybos suteikia progą apie tai užsiminti ir galbūt išspręsti šias bėdas prieš patvirtinant sandorį. Dar vienas sėkmingų derybų privalumas – geri santykiai su pardavėju, galintys padėti ateityje susidūrus su nenumatytomis problemomis.

Privatūs naudotų automobilių pardavėjai vs atstovybės: ar yra skirtumas?

Tam tikros derybų strategijos gali būti naudingos derantis su privačiu pardavėju, tačiau neatnešti naudos pokalbyje su įmonės atstovu, ir atvirkščiai.

Derėjimasis su privačiu pardavėju dažniausiai būna labiau asmeniškas, neformalus. Beveik visada kalbama tiesiogiai su automobilio savininku, todėl pokalbis gali būti pakankamai lankstus. O štai naudotas transporto priemones parduodančios atstovybės turi nusistovėjusį pardavimo procesą, jose dirba specialistai, pasiruošę šiek tiek apsunkinti derybas.

Pvz., atstovybės turi nustatytus kainų rėžius ir dažnu atveju jų darbuotojai nėra linkę nuo jų nukrypti. Taip pat, priešingai nei derantis su privačiu pardavėju, asmeninis ryšys gali neturėti jokios įtakos.

Kaip nupirkti naudotą automobilį už geriausią kainą

Taigi, ruošiesi susitikti su naudoto automobilio pardavėju – kaip derėtis dėl kainos taip, kad visi (na, ar bent jau tu) liktų patenkinti?

1. Tiksliai žinok, ko nori

Tikslus žinojimas, kokio automobilio ieškai, gali gerokai palengvinti paiešką ir pirkimo procesą bei suteikti pranašesnę poziciją derantis. Kai tiksliai žinai, kokios markės, modelio, gamybos metų, komplektacijos ir t. t. transporto priemonės nori, gali geriau pasiruošti deryboms – net ir mėgėjiška rinkos skelbimų analizė gali būti labai naudinga.

Pvz., jei pardavėjo prašoma suma už parduodamą automobilį yra gerokai didesnė nei nurodoma kituose panašiuose skelbimuose, tai gali tapti stipriu argumentu derantis dėl galutinės kainos.

Taip pat turint konkretų tikslą lengviau atsisakyti pasiūlymų, kurie neatitinka tavo lūkesčių. Žinoma, tai padaryti gali būti sudėtinga, ypač jei užvaldo emocijos arba pardavėjas moka gerai įtikinėti.

Derėjimasis dėl kainos tiksliai žinant savo norus suteikia papildomo pasitikėjimo savimi. Taip pardavėjas supras, kad pirkėjas yra gerai pasiruošęs ir tam tikros spaudimo taktikos gali neveikti.

2. Nusistatyk biudžetą ir jo laikykis

Prieš pradedant derybas svarbu nusistatyti, kokią sumą gali išleisti naudotam automobiliui, kurį nusižiūrėjai. Nusibrėžto biudžeto laikymasis padės pateisinti išsikeltus lūkesčius ir nesigailėti dėl pirkinio. Juk automobilio pirkimas turėtų teikti džiaugsmo, ar ne?

Neturint konkretaus biudžeto gana lengva pasiduoti emocijoms ir išleisti daugiau nei norisi. Pardavėjai, nujausdami, kad neturi griežtos nustatytos sumos, gali tuo pasinaudoti.

Konkrečios sumos nusistatymas veikia tarsi apsauga nuo pardavėjų spaudimo ir impulsyvumo. Žinant savo piniginį limitą gerokai lengviau išvengti išpūstų kainų.

3. Atlik namų darbus

Informacija yra galinga jėga – tai tampa akivaizdu pradėjus derybas dėl kainos su naudotų automobilių pardavėjais. Panaršyk po automobiliams dedikuotus forumus, peržvelk kainos ir vertės nustatymo gaires, naudotojų atsiliepimus, taip pat verta užmesti akį į diskusijas tokiose platformose kaip „Reddit“ ar pan., kur gali sužinoti naujausią informaciją apie tai, kas šiuo metu „ant bangos“, taip pat paskaityti apie dažniausiai pasitaikančias problemas ir pirkėjų bei vairuotojų patirtis.

Trumpai tariant, tavo namų darbai ruošiantis pirkti naudotą automobilį neturėtų apsiriboti tik sąrašu savybių, kurias turėtų turėti tavo naujasis pirkinys. Svarbu įsigilinti į dabartinę naudotų automobilių pardavimo rinką ir numanyti, kiek iš tikrųjų verti tavo norimi privalumai ir savybės.

Derybų pagrindu gali tapti žinojimas, kiek kainuoja panašūs automobiliai. Tokiu būdu lengva įvertinti, ar pardavėjo prašoma suma yra pagrįsta ir logiška, ir argumentuotai derėtis dėl abiem pusėms tinkamos kainos.

Toks tyrimas taip pat leidžia ir palyginti keletą skirtingų transporto priemonių ir pardavėjų, taip atsirenkant geriausius pasiūlymus ir pasiliekant keletą alternatyvų. Žinojimas, kad yra ir kitų, galbūt geresnių, variantų suteikia pranašumo derybų metu.

4. Pasirūpink būtinais įrankiais

Parduodamų automobilių skelbimuose dažnai būna nurodytas VIN kodas, galintis padėti sužinoti daugiau informacijos apie konkrečią transporto priemonę.

Turint VIN galima pasinaudoti tokiomis platformomis kaip carVertical ir įsigyti detalią transporto priemonės istorijos ataskaitą, kuri apima informaciją apie eismo įvykius, registracijos dokumentus, patikrą dėl finansinių ir teisinių apribojimų, odometro rodmenis ir kt.

Naudoto automobilio istorijos patikra yra ypač svarbi norint išvengti galimų netikėtumų ateityje. Pvz., derėtų vengti transporto priemonių, patekusių į didelį eismo įvykį arba kurių rida yra suklastota. Odometro rodmenų klastojimas dažniausiai aptinkamas senesniuose arba iš užsienio įvežtuose automobiliuose.

Automobilio aptarnavimas įprastai atliekamas pagal nuvažiuotą atstumą, todėl perkant automobilį su suklastota rida sunku numanyti, kaip transporto priemonė buvo prižiūrima ir kokių problemų galima tikėtis ateityje. Žinoma, mažesnė rida įprastai lemia didesnę automobilio vertę, tačiau jei odometro rodmenys yra suklastoti, veikiausiai už automobilį sumokėsi daugiau nei jis vertas.

5. Palauk pradinio pasiūlymo (jei kaina nėra nurodyta)

Kai kuriais atvejais laukimas derybų pradžioje gali būti geras strateginis ėjimas. Leidžiant pardavėjui pirmajam pateikti pasiūlymą galima geriau suprasti jo poziciją ir nuspręsti, kokią taktiką taikyti tolimesnėse derybose, kad abi pusės liktų patenkintos.

Trumpai tariant, pirmasis pasiūlymas gali nulemti visą derėjimąsi. Jis gali būti netgi mažesnis, nei buvai pasiryžęs mokėti, todėl gali pasitaikyti galimybė sutaupyti daugiau nei tikėjaisi.

Paskatinti pradinį siūlymą galima pabrėžiant trūkumus, pamatytus apžiūrint automobilį, arba tiesiai šviesiai paklausiant pardavėjo.

Vis dėlto derybų sėkmę lemia ir lankstumas – ne mažiau svarbu ir prisitaikyti prie kiekvienos situacijos ir kartais pirmajam prabilti pirkėjui. Stebėk pardavėją, sužinok visą reikiamą informaciją ir pasinaudok ja tinkamai.

6. Pagrįsk savo pasiūlymą

Jeigu pradinis siūlymas neatitinka tavo lūkesčių – ar tai būtų automobilio būklė, ar jo vertė rinkoje – pasiūlyk kainą, kuri tau atrodo tinkama, tačiau pasiruošk ją argumentuoti. Tinkamai pagrįstas pasiūlymas atrodo gerokai rimtesnis ir leidžia argumentuotai derėtis dėl mažesnės kainos arba ieškoti kitų būdų pirkinio vertei padidinti.

Pavyzdžiui:

• Atlikus namų darbus, galima parodyti panašių automobilių skelbimų kainas.
• Pastebėjus trūkumų arba būtinų remontų, būtina juos paminėti ir paaiškinti, kaip tai keičia transporto priemonės vertę ir kodėl, tavo manymu, kaina turėtų būti mažesnė.
• Neaiški aptarnavimo istorija arba nusidėvėjimo žymės taip pat gali tapti puikiu argumentu.

Efektyvus bendravimas, faktais pagrįsti argumentai ir bandymas suprasti pardavėjo poziciją yra veiksniai, būtini sėkmingoms deryboms.

7. Žinok, kada atsitraukti

Nors po ilgų ir varginančių derybų galima susigundyti ir tik pusėtinai priimtinu variantu, svarbu nepamiršti, kad galutinį sprendimą priimi tik tu. Jei nesijauti visiškai užtikrintai, stenkis išlaikyti šaltą protą ir atsisakyk tokio pasiūlymo.

Jei jau turi visą reikiamą informaciją ir matai, kad abu su pardavėju griežtai laikotės savo, tikėtina, kad abi puses tenkinančio susitarimo taip ir nepasieksit.

Keletas kitų ženklų, rodančių, kad derėtų nutraukti derybas:

• Pardavėjas itin smarkiai spaudžia ar yra agresyvus;
• Pardavėjas ignoruoja tavo išreikštą susirūpinimą dėl tam tikrų faktų;
• Atsakymai į klausimus yra sukti, nekeliantys pasitikėjimo;
• Nenuoseklus pasakojimas, pardavėjas pats sau prieštarauja;
• Priešinimasis detalesnei transporto priemonės apžiūrai.

Galų gale, svarbu klausyti ir savo intuicijos. Jei jauti, kad kažkas yra ne taip, tikėtina, kad taip ir yra. Pasitraukimas iš derybų yra įprastas veiksmas, kadangi pirkėjui visada derėtų vadovautis savo poreikiais ir pasikliauti įtarimais.

Automobilio pirkimas gali varginti ir užtrukti ilgiau nei tikėtasi. Vis dėlto kantrybė ir derybiniai įgūdžiai gali padėti galiausiai pasiekti tenkinantį rezultatą.