Cum să negociezi cu vânzătorii de mașini second-hand ca să obții cea mai bună ofertă

Indiferent dacă cumperi o mașină rulată de la un dealer sau de la un vânzător particular, un lucru este (sau ar trebui să fie) inevitabil - negocierea. Cum ambele părți vor să pună mâna pe o afacere bună, în calitate de cumpărător ar trebui să-ți ascuți abilitățile de negociere. Dacă înveți câteva trucuri ai putea face o diferență semnificativă în ceea ce privește prețul pe care îl plătești la final pe mașina dorită.

Haide să trecem în revistă câteva strategii practice care-ți vor da încredere în timpul procesului de negociere și te vor ajuta să obții cea mai bună ofertă posibilă.

Negociază mereu când cumperi o mașină rulată!

Dealerii și vânzătorii privați sunt adesea dispuși să ajusteze prețurile – până la urmă sunt motivați să vândă. Pentru cineva care cumpără o mașină rulată, să știe să poarte eficient o negociere îi poate aduce economii substanțiale.

Mai mult, poți negocia și includerea unor avantaje și servicii suplimentare, maximizând valoarea totală pe care o primești în urma achiziției. În mod similar, prin negociere poți evita să cumperi ceva de care nu ai cu adevărat nevoie sau poți reduce taxele care urmează să fie aplicate.

Dacă ai preocupări specifice cu privire la starea vehiculului, asupra istoricului de întreținere sau în legătură cu orice alte probleme potențiale, procesul de negociere îți oferă oportunitatea de a aborda și eventual chiar de a rezolva aceste subiecte înainte de a finaliza tranzacția. În plus, o negociere de succes poate da un ton pozitiv relației dintre tine și cel care ți-a vândut mașina second-hand – un mare avantaj în cazul în care apar probleme în viitor.

Vânzătorii particulari de mașini rulate vs. dealerii auto: există o diferență?

Este posibil ca unele strategii de negociere care ar putea fi eficiente când ai de-a face cu vânzători particulari să nu dea aceleași rezultate la dealeri de mașini second-hand.

Relațiile cu vânzătorii privați tind să fie mai personale și mai informale. De multe ori comunici direct cu proprietarul, ceea ce-ți permite o abordare mai flexibilă. Pe de altă parte dealerii auto au un proces mai bine structurat, cu proceduri stabilite anterior și un personal de vânzări bine instruit - aceste aspecte pot face negocierea mai dificilă.

De exemplu, reprezentanțele au adesea marje prestabilite și sunt mai puțin dispuse să se abată de la structura lor de prețuri. Spre deosebire de un vânzător particular, construirea unei conexiuni personale cu reprezentantul dealer-ului poate să nu aibă niciun impact asupra prețului final.

Cum să obții cea mai bună ofertă pentru o mașină rulată

Te întâlnești cu potențialul vânzător – cum o să negociezi prețul mașinii second-hand care te interesează în așa fel încât toată lumea (sau măcar tu) să fie fericită?

1. Să știi exact ce vrei

Dacă ai o idee clară despre ce mașină ai vrea să conduci, poți simplifica procesul de cumpărare și te pui într-o poziție mai bună când vine vremea să negociezi. Când știi exact ce vrei în ceea ce privește marca, modelul, anul, echiparea etc., poți să faci o cercetare mai bună a pieței și să te folosești de modul în care stăpânești piața ca punct de referință pentru a obține o ofertă mai bună.

De exemplu, dacă prețul cerut de vânzător pentru o mașină este semnificativ mai mare decât media pieței, poți veni cu date obiective ca argument pentru a-ți susține poziția și pentru a determina scăderea prețului.

De asemenea, dacă vânzătorul îți oferă ceva ce nu corespunde criteriilor tale, este mai ușor să spui „nu” dacă ai deja formulat un plan clar și un set exact de criterii. În caz contrar, este greu să nu te lași prins de emoții sau de tehnicile persuasive ale vânzătorului.

Începerea negocierilor cu o înțelegere clară a ceea ce vrei să obții îți va oferi, de asemenea, mai multă încredere. Din perspectiva vânzătorilor, acest lucru poate indica faptul că ai venit bine pregătit și că tacticile lor de vânzări prin care aplică presiune pentru luarea unei decizii rapide nu vor funcționa asupra ta.

2. Setează-ți un buget maxim și nu-l depăși

Înainte de a intra în negocieri, ia în considerare cât poți cheltui pe mașina rulată pe care ți-o dorești. Dacă respecți bugetul stabilit inițial, te vei simți confortabil cu achiziția făcută și asta va reduce la minimum probabilitatea apariției așa numitelor ”remușcări ale cumpărătorului”. La urma urmei, cumpărarea unei mașini ar trebui să fie o experiență care aduce fericire, nu-i așa?

Fără a avea un buget bine stabilit, este ușor să fii luat pe sus de entuziasm și să cheltuiești prea mult. Vânzătorii pot simți că nu ai un buget ferm și vor încerca să te facă să cheltuiești cât mai mult.

Stabilirea unor limite financiare clare acționează ca o protecție împotriva tacticilor de vânzări care pun presiune pe cumpărător sau a impulsurilor emoționale. Când îți cunoști limitele financiare este mai puțin probabil să fii influențat de încercările vânzătorului de upsell.

3. Cercetează bine piața

Informația înseamnă putere, iar acest lucru devine extrem de clar atunci când se negociază prețul cu vânzătorii de mașini second hand. Citește forumuri auto, uită-te peste ghidurile de evaluare care conțin și prețuri, rapoarte ale consumatorilor și verifică și discuțiile de pe site-uri precum Reddit pentru a fi la curent cu cele mai recente tendințe, probleme întâlnite cel mai des și experiențele avute de alți cumpărători.

Mai simplu spus, cercetarea pe care o faci în prealabil ar trebui să implice mai mult decât simpla enumerare a caracteristicilor și capabilităților mașinii second hand pe care vrei să o cumperi. Cercetarea se bazează mai mult pe înțelegerea pieței actuale a mașinilor rulate și pe o pregătire adecvată pentru a obține caracteristicile și capabilitățile pe care le dorești, la un preț corect.

La un nivel de bază, dacă știi intervalul tipic de preț pentru vehicule similare cu cel pe care vrei să-l cumperi, poți avea un punct bun de referință în timpul negocierilor. În felul acesta, ai un reper clar pentru a evalua dacă prețul cerut de vânzător este în limitele corecte și poți deține mai mult control asupra conversației.

În plus, cercetarea îți permite să compari mai multe vehicule și vânzători, ceea ce te va ajuta să identifici cele mai bune oferte și îți va oferi mai multe variante de luat în considerare. Acest lucru îți poate garanta un avantaj în negociere, deoarece vei ști că există și alte opțiuni pe piață, poate chiar mai bune.

4. Echipează-te cu instrumentele necesare

Anunțurile auto includ adesea și numerele VIN care te pot ajuta să afli mai multe informații despre un vehicul anume.

Având un număr VIN la dispoziție, poți utiliza servicii precum carVertical pentru a obține un raport cuprinzător al istoricului vehiculului. Aceste rapoarte includ informații despre accidente, informații despre statutul financiar și cel legal, citiri din trecut ale odometrului și multe altele.

Verificarea istoricului unei mașini rulate este un pas crucial pentru a evita problemele din viitor. De exemplu, poate vrei să eviți vehiculele care au fost implicate într-un accident grav sau care au kilometrajul dat înapoi. Derularea kilometrajului este o problemă deosebit de mare la mașinile mai vechi sau la mașinile importate.

Întreținerea mașinii se face în general în funcție de distanța parcursă și, prin urmare, dacă cumperi o mașină care are kilometrajul falsificat, nu poți fi sigur cât de bine a fost întreținută în trecut și nu poți cunoaște toate problemele potențiale care ar putea apărea în viitor. Ca să nu mai vorbim de faptul că un kilometraj mai mic crește valoarea mașinii; atunci când odometrul a fost modificat, vei ajunge să plătești mai mult decât valorează mașina.

5. Așteaptă o ofertă de deschidere (dacă nu există un preț inițial)

În unele contexte de negociere, poate fi o mișcare strategică să taci la început. Dacă îi permiți vânzătorului să facă prima ofertă sau să-ți dezvăluie prețul, ai o perspectivă bună asupra poziției sale. În pasul următor poți folosi acestă informație ca să-ți adaptezi contraoferta sau strategia de negociere – este util să încerci să aliniezi nevoile vânzătorului cu cerințele tale, prioritizându-ți în același timp propriile interese.

Oferta inițială poate influența întreaga negociere. Ai putea porni chiar de la un preț mai mic decât erai dispus să plătești și practic poți face o economie din start.

Poți determina vânzătorul să facă el oferta de deschidere dacă treci în revistă informațiile pe care le-ai strâns când ai studiat piața sau poți întreba direct despre preț.

Cu toate acestea, o negociere de succes presupune și să fii flexibil – este la fel de important să te adaptezi la circumstanțele unice ale fiecărei situații și să fii dispus să încalci sau să te abați de la regula „vorbește al doilea” atunci când este în interesul tău s-o faci. Observă vânzătorul, adună informațiile de care ai nevoie și utilizează-le strategic.

6. Justifică-ți contraoferta

Dacă oferta de deschidere nu reflectă în totalitate preferințele tale, starea în care se află mașina sau valoarea sa de piață, răspunde cu o contraofertă, dar fii gata să o justifici. Justificarea contraofertei este esențială pentru a construi credibilitate și pentru a demonstra că există motive valide pentru a reduce prețul sau pentru a crește într-un alt mod valoarea pe care o vei primi în urma cumpărării.

De exemplu:

• Pe baza cercetărilor pe care le-ai făcut poți afișa prețurile pe care le-ai găsit pentru vehicule similare.
• Dacă ai identificat probleme specifice sau reparații necesare, menționează-le și explică cum acești factori influențează valoarea vehiculului și de ce crezi că prețul ar trebui să fie mai mic.
• Un istoric de întreținere îndoielnic sau semne de uzură pot fi, de asemenea, un argument puternic pentru scăderea prețului.

Comunicarea eficientă, argumentele susținute de informații din piață și deschiderea spre a asculta și perspectiva vânzătorului sunt elemente esențiale pentru o negociere reușită.

7. Învață când este cazul să renunți

Poate fi tentant să accepți o afacere „așa și așa” după o negociere lungă și intensă, dar nu trebuie să uiți niciodată că decizia finală îți aparține. Dacă nu ești 100% confortabil cu oferta finală, nu lăsa emoțiile să te împingă să faci o investiție financiară pentru care nu ești pregătit.

Dacă ai toate informațiile de care ai nevoie și atât tu cât și vânzătorul sunteți fermi pe pozițiile voastre, atunci o înțelegere agreată de ambele părți este puțin probabilă.

Alte semne că este timpul să renunți și să cauți o nouă mașină pot include:

• Vânzătorul folosește tactici de vânzare care sunt menite să te pună sub presiune sau este excesiv de agresiv
• Vânzătorul nu vrea să adreseze preocupările pe care i le comunici
• Răspunsuri evazive și lipsă de transparență
• Informații inconsistente/ contradictorii
• Nu ți se permite o inspecție amănunțită

În general, fii atent la ce simți în timpul negocierilor. Dacă ceva se simte ciudat sau nelalocul lui, cel mai probabil este. Este normal să renunți la o negociere care nu te avantajează deoarece trebuie să-ți prioritizezi nevoile și grijile.

Procesul de cumpărare a unei mașini poate fi obositor și poate dura mai mult decât era de așteptat. Cu toate acestea, răbdarea și abilitățile ascuțite de negociere te vor ajuta să găsești în cele din urmă o afacere pe placul tău.