Kuidas pidada läbirääkimisi kasutatud autode müüjatega ja saada parim tehing

Olenemata sellest, kas ostad kasutatud auto edasimüüjalt või eramüüjalt, üks asi on (või peaks olema) vältimatu - läbirääkimised. Loomulikult tahavad mõlemad pooled hea tehingu peale kätt suruda, nii et ostjana tasub kindlasti eelnevalt oma läbirääkimisoskusi lihvida. Mõne nipi õppimine võib saadud väärtust ja ostuhinda oluliselt muuta.

Vaatame üle mõned praktilised strateegiad, mis aitavad sul läbirääkimisprotsessis kindlalt tegutseda ja teha parim võimalik tehing.

Kasutatud auto ostmisel tuleks alati läbirääkimisi pidada!

Edasimüüjad ja eramüüjad on sageli valmis hindu kohandama - lõppude lõpuks tahavad nad ju autot müüa. Kasutatud autot ostva inimese jaoks võib tõhus läbirääkimine aidata märkimisväärselt raha kokku hoida, muutes ostu eelarvesõbralikumaks.

Lisaks sellele võib läbirääkimisi pidada ka mõningate lisahüvede ja -teenuste saamiseks, mis suurendavad ostu väärtust. Samamoodi aitab läbirääkimine vältida millegi sellise ostmist, mida sa tegelikult ei vaja, või vähendada võimalikke lisatasusid.

Kui sul on konkreetseid muresid sõiduki seisukorra, hooldusajaloo või mis tahes võimalike probleemide kohta, annab läbirääkimine võimaluse neid muresid käsitleda ja enne tehingu sõlmimist lahendada. Pealegi võib edukas läbirääkimine anda positiivse tooni sinu suhtele kasutatud auto müüjaga, mis tuleb tulevikus võimalike probleemide tekkimisel kasuks.

Kasutatud autode eramüüjad vs. edasimüüjad: kas neil on vahet

Teatavad läbirääkimisstrateegiad, mis võivad olla tõhusad eramüüjate puhul, ei pruugi anda samasuguseid tulemusi edasimüüja juures.

Eramüüjatega suhtlemine on tavaliselt isiklikum ja mitteametlikum. Sageli suheldakse omanikuga otse, mis pakub paindlikumat lähenemist. Seevastu edasimüüjatel on aga struktureeritum protsess, kus on kindlad menetlused ja väljakoolitatud müügipersonal, mis võib muuta läbirääkimised keerulisemaks.

Näiteks on edasimüüjatel sageli kindlad kasumimäärad ja nad on vähem valmis oma hinnastruktuurist kõrvale kalduma. Erinevalt eramüüjast ei pruugi ka isikliku kontakti loomine mingit mõju avaldada.

Kuidas teha parim kasutatud auto tehing

Sa kohtud potentsiaalse müüjaga - kuidas pidada läbirääkimisi kasutatud auto hinna üle nii, et kõik (või vähemalt sina) oleksid rahul?

1. Tea täpselt, mida sa tahad

Kui sul on selge ettekujutus sellest, millise autoga sa tahaksid sõita, aitab see lihtsustada autoostuprotsessi ja annab sulle läbirääkimistel parema positsiooni. Teades täpselt, millist marki, mudelit, aastat, omadusi jne sa soovid, saad läbi viia põhjalikuma otsingu ja kasutada seda kriteeriumina parema tehingu tegemiseks.

Näiteks kui müüja küsitav hind on oluliselt kõrgem kui turu keskmine, saad kasutada neid andmeid oma seisukoha põhjendamiseks.

Samuti, kui müüja pakub midagi, mis ei vasta sinu kriteeriumidele, on lihtsam öelda „ei“, kui sul on selge plaan ja kindlad tingimused. Vastasel juhul võib olla raske vältida emotsioonide või müüja veenvate võtete alla sattumist.

Läbirääkimiste alustamine, kui sul on selge arusaam sellest, mida sa tahad, annab see sulle ka rohkem enesekindlust. Müüja seisukohast võib see näidata, et oled hästi ette valmistunud ja nende survestav müügitaktika ei toimi sinu puhul.

2. Sea endale eelarve ja pea sellest kinni

Enne läbirääkimiste alustamist mõtle välja, kui palju sa oled võimeline meelepärasele kasutatud autole kulutama. Eelarvest kinnipidamine tagab, et sul on ostu sooritamisel kindel tunne ja tõenäosus seda kahetseda on minimaalne. Lõppude lõpuks peaks auto ostmine olema rõõmustav sündmus, kas pole?

Ilma eelarveta on lihtne minna elevile ja liigselt kulutada. Müüjad võivad tunda, et sul puudub kindel eelarve ja üritavad seetõttu rohkem suruda.

Selgete finantspiiride seadmine on kaitseks tugeva müügisurve või emotsionaalsete impulsside vastu. Teades oma rahalisi piire, on vähem tõenäoline, et lased end ülesmüügikatsetest mõjutada.

3. Tee eeltööd ja otsi infot

Teadmistes peitub jõud ning see saab kiirelt selgeks kaubeldes kasutatud autode müüjatega hinna üle. Loe autofoorumeid, tutvu hinnakujundusjuhendite ja tarbijaaruannetega ning vaata arutelusid sellistel veebilehtedel nagu Reddit, et olla kursis viimaste trendide, levinud probleemide ning ostjate kogemustega.

Lihtsalt öeldes peaks otsing hõlmama enamat kui vaid kasutatud auto võimete ja omaduste loetlemist, mida soovid oma tulevasel autol näha. See tähendab pigem praeguse kasutatud autode turu mõistmist ja ettevalmistusi, et saada soovitud auto omadused õiglase hinnaga.

Teades sarnaste sõidukite tüüpilist hinnavahemikku, saab selle läbirääkimiste aluseks võtta. Nii saad selge võrdluspunkti, et hinnata, kas küsitav hind on õiglases vahemikus, ja saad vestlust paremini kontrollida.

Pealegi võimaldab eelnev otsing võrrelda mitmeid sõidukeid ja müüjaid, mis aitab leida parimad pakkumised ja pakub ka teisi alternatiive, mida kaaluda. See võib anda läbirääkimistel eelise, teades, et turul on ka teisi, võib-olla isegi paremaid võimalusi.

4. Varusta end vajalike vahenditega

Autode kuulutused sisaldavad sageli VIN-koode, mis aitavad konkreetse sõiduki kohta rohkem teada saada.

VIN-koodi abil on võimalik kasutada selliseid teenuseid nagu carVertical, et saada sõiduki kohta põhjalik ajaloo aruanne. See sisaldab teavet õnnetuste, omanike arvu, finants- ja õigusliku seisundi, läbisõidumõõdiku näitude ja muu kohta.

Kasutatud auto ajaloo kontrollimine on oluline, et vältida tulevikus probleeme. Näiteks tuleks vältida sõidukeid, mis on sattunud raskesse õnnetusse või mille läbisõit on tagasi keritud. Tagasikeritud läbisõidud on eriti suur probleem vanemate või imporditud autode puhul.

Autode hooldust tehakse üldjuhul vastavalt läbisõidule - ostes aga võltsitud läbisõiduga auto, ei saa sa olla kindel, kui hästi seda on varem hooldatud ja millised võimalikud probleemid võivad tulevikus tekkida. Rääkimata sellest, et väiksem läbisõit tõstab auto väärtust; kui aga läbisõidumõõdik on muudetud, maksad lõpuks rohkem, kui auto väärt on.

5. Oota avapakkumist (kui ei ole algset hinda)

Mõnes läbirääkimiste kontekstis võib esialgu vaikimine olla strateegiline samm. Lastes müüjal teha esmane pakkumine või nimetada oma hind, saad ülevaate tema seisukohast ja selle abil kohandada oma vastupakkumist või läbirääkimisstrateegiat nii, et see vastaks paremini tema vajadustele, edendades samal ajal oma huve.

Lühidalt öeldes võib see esialgne pakkumine mõjutada kogu läbirääkimistegevust. Veelgi enam - see võib olla madalam, kui sa olid valmis maksma, mis võimaldab ostu pealt veel rohkem raha kokku hoida.

Võid teha avapakkumise, esitades oma otsingu käigus kogutud andmeid või küsides otse hinna kohta.

Edukad läbirääkimised tähendavad aga ka paindlikkust - niisama oluline on kohaneda iga konkreetse olukorraga ja olla valmis vajadusel painutama või rikkuma „teisena rääkimise“ reeglit. Jälgi müüjat, kogu vajalikku teavet ja kasuta seda strateegiliselt.

6. Põhjenda oma vastupakkumist

Kui avapakkumine ei vasta täielikult sinu eelistustele, auto seisukorrale või turuväärtusele, siis tee uus pakkumine, kuid ole ka valmis seda põhjendama. Vastupakkumise põhjendamine on oluline usaldusväärsuse loomiseks ja tõestamaks, et hinna alandamisel või ostuväärtuse muul viisil suurendamisel võivad olla mõjuvad põhjused.

Näiteks:

• Võid oma otsingu põhjal näidata sarnaste sõidukite hindu.
• Juhul, kui oled tuvastanud konkreetsed probleemid või vajalikud remonditööd, maini neid, selgitades, kuidas need tegurid mõjutavad sõiduki väärtust ja miks peaks sinu arvates hind olema madalam.
• Kahtlane hooldusajalugu või kulumismärgid võivad samuti olla tugevaks argumendiks.

Tõhus suhtlemine, faktidel tuginevad põhjendused ja avatus müüja seisukoha ärakuulamisele on eduka läbirääkimise eelduseks.

7. Tea, millal loobuda

Pärast pikki ja intensiivseid läbirääkimisi võib olla ahvatlev nõustuda „nii ja naa“ tehinguga, kuid ära unusta, et lõplik otsus on sinu enda teha. Kui sa ei ole pakkumisega 100% rahul, siis ära lase emotsioonidel end rahalisse investeeringusse survestada.

Kui sul on olemas kogu vajalik teave ja nii sina kui ka müüja olete oma seisukohtades kindlad, võib see olla märk sellest, et vastastikku rahuldav tehing on ebatõenäoline.

Veel mõned märgid, mis näitavad, et on aeg loobuda:

• müüja kasutab suure surve all müümise taktikat või on liiga agressiivne;
• müüja soovimatus sinu muredele vastata;
• vastuste vältimine ja läbipaistvuse puudumine;
• ebajärjekindel/vastuoluline teave;
• soovimatus võimaldada põhjalikku ülevaatust.

Kõige tähtsam on pöörata tähelepanu oma sisetundele. Kui midagi tundub valesti, siis nii see tõenäoliselt ka on. Läbirääkimistest loobumine on täiesti normaalne, sest sinu vajadused ja mured peaksid alati esikohal olema.

Auto ostmine võib olla väsitav ja võtta oodatust kauem aega, kuid kannatlikkus ja tugevad läbirääkimisoskused aitavad sul rahuldava tehingu teha.