Πώς να διαπραγματευτείτε την τιμή με τους πωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και να κλείσετε την καλύτερη προσφορά

Είτε πρόκειται να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο με δόσεις από αντιπροσωπεία είτε από ιδιώτη πωλητή, ένα πράγμα είναι (ή θα έπρεπε να είναι) αναπόφευκτο – η διαπραγμάτευση. Φυσικά, και οι δύο πλευρές θέλουν να δώσουν τα χέρια κλείνοντας μια καλή συμφωνία, επομένως ως αγοραστής, πρέπει να ακονίσετε τις ικανότητές σας στη διαπραγμάτευση. Το να μάθετε μερικά κόλπα κάνει σημαντική διαφορά στην αξία που θα λάβετε και την τιμή που θα πληρώσετε.

Ας δούμε μερικές πρακτικές στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να κινηθείτε με σιγουριά στη διαδικασία διαπραγμάτευσης και να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Να διαπραγματεύεστε πάντα όταν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο!

Οι αντιπροσωπείες και οι ιδιώτες πωλητές είναι συχνά πρόθυμοι να προσαρμόσουν τις τιμές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων τους – εξάλλου, έχουν κίνητρο να πουλήσουν. Για ένα άτομο που επιθυμεί να αγοράσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, η αποτελεσματική διαπραγμάτευση μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική εξοικονόμηση χρημάτων, καθιστώντας την αγορά πιο φιλική προς τον προϋπολογισμό.

Επιπλέον, μπορείτε να διαπραγματευτείτε για ορισμένα πρόσθετα προνόμια και υπηρεσίες, μεγιστοποιώντας​ την αγοραστική αξία του αυτοκινήτου. Ομοίως, η διαπραγμάτευση μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε να αγοράσετε κάτι που δε χρειάζεστε πραγματικά ή να μειώσετε τις χρεώσεις που ενδέχεται να εφαρμοστούν.

Εάν έχετε συγκεκριμένες ανησυχίες σχετικά με την κατάσταση ενός οχήματος, το ιστορικό συντήρησης ή άλλα τυχόν πιθανά ζητήματα, η διαπραγμάτευση προσφέρει την ευκαιρία να διαχειριστείτε και ενδεχομένως να επιλύσετε αυτές τις ανησυχίες πριν από την οριστικοποίηση της συμφωνίας. Επιπλέον, μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση μπορεί να χαρίσει έναν θετικό τόνο στη σχέση σας με τον πωλητή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων – πράγματα επωφελές, εάν προκύψουν προβλήματα στη συνέχεια.

Ιδιώτες πωλητές εναντίον αντιπροσωπειών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων: Υπάρχει διαφορά;

Ορισμένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης που μπορεί να είναι αποτελεσματικές με ιδιώτες πωλητές ενδέχεται να μην αποφέρουν τα ίδια αποτελέσματα σε μια αντιπροσωπεία.

Η συναλλαγή με ιδιώτες πωλητές τείνει να είναι πιο προσωπική και ανεπίσημη. Συχνά επικοινωνείτε απευθείας με τον ιδιοκτήτη, επιτρέποντας μια πιο ευέλικτη προσέγγιση. Εν τω μεταξύ, οι αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ακολουθούν μια πιο δομημένη διαδικασία με καθιερωμένες διαδικασίες και εκπαιδευμένο προσωπικό πωλήσεων – αυτό μπορεί να κάνει τη διαπραγμάτευση πιο δύσκολη.

Για παράδειγμα, οι αντιπροσωπείες έχουν συχνά καθορισμένα περιθώρια κέρδους και είναι λιγότερο πρόθυμες να αποκλίνουν από τη διάρθρωση των τιμών τους. Σε αντίθεση με την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου από ιδιώτη, η δημιουργία μιας προσωπικής επικοινωνίας με τους πωλητές μπορεί επίσης να μην έχει κανένα αντίκτυπο.

Πώς να επιτύχετε την καλύτερη προσφορά για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο

Λοιπόν, συναντάτε τον πιθανό πωλητή – πώς διαπραγματεύεστε την τιμή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με δόσεις έτσι ώστε όλοι (ή εσείς, το λιγότερο) να μείνετε ευχαριστημένοι;

1. Μάθετε ακριβώς τι θέλετε

Το να έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για το αυτοκίνητο που θα θέλατε να οδηγείτε μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου και να σας φέρει σε καλύτερη θέση κατά τη διαπραγμάτευση. Όταν γνωρίζετε ακριβώς τι θέλετε όσον αφορά τη μάρκα, το μοντέλο, το έτος, τα χαρακτηριστικά κ.λπ., μπορείτε να διεξάγετε καλύτερη έρευνα και να την χρησιμοποιήσετε ως σημείο αναφοράς για να επιτύχετε μια καλύτερη συμφωνία.

Για παράδειγμα, εάν η ζητούμενη τιμή του πωλητή για ένα αυτοκίνητο είναι σημαντικά υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα αντικειμενικά δεδομένα ως επιχείρημα για να υποστηρίξετε τη θέση σας.

Ομοίως, εάν ο πωλητής προσφέρει κάτι που δεν πληροί τα κριτήριά σας, είναι πιο εύκολο να πείτε «όχι» έχοντας κατά νου ένα ξεκάθαρο πλάνο και ένα σύνολο κριτηρίων. Διαφορετικά, μπορεί να παρασυρθείτε από τα συναισθήματά σας ή τις τεχνικές πειθούς του πωλητή.

Το να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις κατανοώντας πλήρως αυτό που θέλετε, θα σας δώσει επίσης περισσότερη αυτοπεποίθηση. Από την πλευρά του πωλητή, αυτό μπορεί να υποδηλώσει ότι έχετε προετοιμαστεί καλά και ότι οι τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης δε θα λειτουργήσουν σε εσάς.

2. Καθορίστε έναν προϋπολογισμό και μείνετε σε αυτόν

Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, σκεφτείτε πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που κοιτάτε. Το να έχετε έναν συγκεκριμένο προϋπολογισμού κατά νου θα εξασφαλίσει ότι νιώθετε σιγουριά με την αγορά σας και θα ελαχιστοποιήσει την πιθανότητα να το μετανιώσετε αργότερα. Εξάλλου, η αγορά ενός αυτοκινήτου θα πρέπει να είναι ένα χαρούμενο γεγονός, έτσι δεν είναι;

Χωρίς προϋπολογισμό, είναι εύκολο να παρασυρθείτε από τον ενθουσιασμό και τις υπερβολικές δαπάνες. Οι πωλητές μπορεί να πιστέψουν ότι δεν έχετε κάποιον συγκεκριμένο προϋπολογισμό στο μυαλό και θα θέλουν να σας πιέσουν περισσότερο.

Ο καθορισμός ξεκάθαρων οικονομικών ορίων λειτουργεί ως προστασία έναντι των τακτικών πωλήσεων υψηλής πίεσης ή των συναισθηματικών παρορμήσεων. Όταν γνωρίζετε τα οικονομικά σας όρια, είναι λιγότερο πιθανό να επηρεαστείτε από προσπάθειες μεγιστοποίησης της αξίας πώλησης.

3. Κάντε την έρευνά σας

Η γνώση είναι δύναμη, και αυτό γίνεται απολύτως σαφές όταν παζαρεύετε την τιμή με τους πωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Διαβάστε φόρουμ αυτοκινήτων, ελέγξτε τους οδηγούς τιμολόγησης και αποτίμησης, αναφορές καταναλωτών και ελέγξτε ακόμη και τις συζητήσεις σε ιστότοπους όπως το Reddit για να ενημερωθείτε για τις πιο πρόσφατες τάσεις, τα συνήθη προβλήματα και τις εμπειρίες αγοραστών.

Με απλά λόγια, η έρευνά σας θα πρέπει να περιλαμβάνει περισσότερα πράγματα από την απλή λίστα με τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου που θα θέλατε να αποκτήσετε. Έχει να κάνει περισσότερο με την κατανόηση της τρέχουσας αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και με την προετοιμασία για να αποκτήσετε τα επιθυμητά χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες σε δίκαιη τιμή.

Σε βασικό επίπεδο, το να γνωρίζετε το τυπικό εύρος τιμών για παρόμοια οχήματα μπορεί να αποτελέσει σημείο αναφοράς για τις διαπραγματεύσεις. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να έχετε ένα ξεκάθαρο σημείο αναφοράς και να γνωρίζετε εάν η ζητούμενη τιμή είναι δίκαιη και να ελέγχετε περισσότερο τη διαπραγμάτευση.

Πέρα από αυτό, η έρευνα σάς επιτρέπει να συγκρίνετε πολλά οχήματα και πωλητές, κάτι που θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις καλύτερες προσφορές και να σας προσφέρει εναλλακτικές λύσεις. Αυτό μπορεί να σας δώσει το πάνω χέρι κατά τη διαπραγμάτευση, καθώς θα γνωρίζετε ότι υπάρχουν και άλλες, πιθανώς καλύτερες, επιλογές στην αγορά.

4. Εξοπλιστείτε με τα απαραίτητα εργαλεία

Οι αγγελίες αυτοκινήτων συχνά περιλαμβάνουν αριθμούς VIN που μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για ένα συγκεκριμένο όχημα.

Με έναν αριθμό VIN, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες όπως το carVertical για να λάβετε μια ολοκληρωμένη αναφορά ιστορικού οχήματος. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με ατυχήματα, πληροφορίες για την άδεια, την οικονομική και νομική κατάσταση του οχήματος, τις ενδείξεις χιλιομετρητή και άλλα.

Το να ελέγξετε το ιστορικό ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι ζωτικής σημασίας για να αποφύγετε προβλήματα στο μέλλον. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να αποφύγετε οχήματα που έχουν εμπλακεί σε σοβαρό ατύχημα ή οχήματα με παραποιημένο οδόμετρο. Οι απάτες με τον χιλιομετρητή αποτελούν ένα ιδιαίτερα μεγάλο πρόβλημα στα παλαιότερα αυτοκίνητα ή τα εισαγόμενα αυτοκίνητα.

Η συντήρηση του αυτοκινήτου γίνεται γενικά με βάση την απόσταση που έχει διανύσει ένα αυτοκίνητο, επομένως, εάν αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με ψεύτικη χιλιομετρική απόσταση, δεν μπορείτε να ξέρετε σίγουρα πόσο καλά έχει συντηρηθεί στο παρελθόν και άλλα πιθανά προβλήματα που μπορεί να προκύψουν. Γνωρίζετε ήδη ότι η μικρή χιλιομετρική απόσταση στο οδόμετρο αυξάνει την αξία του αυτοκινήτου. Ωστόσο, αν έχει γίνει παραποίηση στον χιλιομετρητή, θα καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα από όσα αξίζει πραγματικά το αυτοκίνητο.

5. Περιμένετε για μια αρχική προσφορά (αν δεν αναφέρεται τιμή)

Σε ορισμένες περιπτώσεις διαπραγμάτευσης, το να παραμείνετε σιωπηλοί στην αρχή μπορεί να λειτουργήσει ως στρατηγική κίνηση. Με το να αφήσετε τον πωλητή να κάνει την αρχική προσφορά ή να δηλώσει την τιμή για το αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει, αποκτάτε πληροφορίες για τη θέση του και μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να προσαρμόσετε την αντιπροσφορά σας ή τη στρατηγική διαπραγμάτευσης ώστε να ταιριάζει καλύτερα με τις ανάγκες του, προάγοντας παράλληλα τα δικά σας συμφέροντα.

Εν ολίγοις, αυτή η αρχική προσφορά μπορεί να επηρεάσει ολόκληρη τη διαπραγμάτευση. Επιπλέον, θα μπορούσε να είναι χαμηλότερη από το ποσό που έχετε προετοιμαστεί να πληρώσετε, επιτρέποντάς σας να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερα χρήματα στην αγορά σας.

Μπορείτε να ζητήσετε μια αρχική προσφορά αναφέροντας τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει κατά την έρευνά σας ή ρωτώντας απευθείας για την τιμή.

Ωστόσο, για μια επιτυχή διαπραγμάτευση χρειάζεστε και ευελιξία – είναι εξίσου σημαντικό να προσαρμόζεστε στις μοναδικές συνθήκες της κάθε περίστασης και να είστε σε θέση να υπερβείτε ή να παρακάμψετε τους κανόνες όταν είναι απαραίτητο. Παρατηρήστε τον πωλητή, συγκεντρώστε τις πληροφορίες που χρειάζεστε και χρησιμοποιήστε τες στρατηγικά.

6. Αιτιολογήστε την αντιπροσφορά σας

Εάν η αρχική προσφορά δεν ταιριάζει πλήρως με τις προτιμήσεις σας, την κατάσταση του αυτοκινήτου ή την αξία αγοράς του, απαντήστε με μια διαφορετική πρόταση, αλλά ετοιμαστείτε να δώσετε επιχειρήματα. Η αιτιολόγηση της αντιπροσφοράς σας είναι ζωτικής σημασίας για να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας και να αποδείξετε ότι μπορεί να υπάρχουν κάποιοι βάσιμοι λόγοι πίσω από τη μείωση της τιμής ή την αύξηση της αξίας αγοράς με κάποιον άλλο τρόπο.

Για παράδειγμα:

• Με βάση την έρευνά σας, μπορείτε να δείξετε τις τιμές παρόμοιων οχημάτων.
• Εάν έχετε εντοπίσει συγκεκριμένα προβλήματα στο όχημα ή αν πρέπει να γίνουν μερικές απαραίτητες επισκευές, αναφέρετέ τα στον πωλητή, εξηγώντας πώς αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν την αξία του οχήματος και αναφέροντας τους λόγους που πιστεύετε ότι η τιμή θα πρέπει να είναι χαμηλότερη.
• Ένα αμφισβητήσιμο ιστορικό συντήρησης ή εμφανή σημάδια φθοράς μπορεί επίσης να αποτελέσουν ισχυρά επιχειρήματα.

Η αποτελεσματική επικοινωνία, οι λόγοι που υποστηρίζονται από επιχειρήματα και το να είστε σε θέση να ακούσετε την άποψη του πωλητή είναι κρίσιμα για μια πιο επιτυχημένη διαπραγμάτευση.

7. Μάθετε πότε να αποχωρείτε από τη διαπραγμάτευση

Μπορεί να είναι δελεαστικό να αποδεχτείτε απλώς τη «μέτρια» προσφορά μετά από μια μακρά και έντονη διαπραγμάτευση, αλλά δεν πρέπει ποτέ να ξεχνάτε ότι η τελική απόφαση είναι δική σας. Εάν δε νιώθετε 100% άνετα με την προσφορά, μην αφήσετε τα συναισθήματα να σας ωθήσουν σε μια οικονομική επένδυση για την οποία δεν έχετε ετοιμαστεί.

Εάν έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε και τόσο εσείς όσο και ο πωλητής έχετε αμετάκλητη στάση, αυτό μπορεί να είναι σημάδι ότι είναι απίθανο να κλείσετε μια αμοιβαία αποδεκτή συμφωνία.

Μερικά άλλα σημάδια ότι ήρθε η ώρα να αποχωρήσετε από τη διαπραγμάτευση μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Ότι ο πωλητής χρησιμοποιεί τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης ή είναι υπερβολικά επιθετικός
• Την απροθυμία του πωλητή να λύσει τις απορίες σας
• Διφορούμενες απαντήσεις και έλλειψη διαφάνειας
• Ασυνεπείς/αντιφατικές πληροφορίες
• Απροθυμία στο να σας επιτραπεί ένας ενδελεχής έλεγχος του οχήματος

Συνολικά, δώστε προσοχή στο ένστικτό σας. Αν νιώθετε ότι κάτι δεν πάει καλά, το πιθανότερο είναι ότι πράγματι δεν πάει. Το να αποχωρήσετε από μια διαπραγμάτευση είναι φυσιολογικό, καθώς πρέπει να ιεραρχήσετε τις ανάγκες και τις ανησυχίες σας.

Η αγορά ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι κουραστική και να πάρει περισσότερο χρόνο από τον αναμενόμενο. Ωστόσο, η υπομονή και οι έξυπνες διαπραγματευτικές δεξιότητες θα σας βοηθήσουν να βρείτε μια ικανοποιητική προσφορά στο τέλος.